三一挖掘机发力美国市场
三一挖掘机发力美国市场
三一挖掘机美国业务董事长弗兰克(Tim Frank)说，三一重工需要学习如何成为一家国际化的企业。弗兰克曾经供职于其他建筑设备制造企业，包括沃尔沃公司和卡特彼勒。
三一重工成为的目标听起来可能有点好高骛远，但是三一重工的高管们已经朝这一方向努力，并预言自己能够做到这一点。
三一挖掘机重工面临的较严峻挑战，是在美国、欧洲和世界其他地区构建经销商网络，就像卡特彼勒和小松制作所在很久以前所做的那样。在美国、欧洲，当地专业的经销商一般都代理品牌的产品。
在美国，三一重工已经签订了12家挖掘机经销商，主要集中在东北部地区，其售出的挖掘机数量可以忽略不计。行业咨询顾问曼弗雷迪(Frank Manfredi)估计，挖掘机制造商卡特彼勒、小松制作所、沃尔沃、迪尔公司(Deere)以及Fiat Industrial SpA旗下的CNH Global，在美国占据了超过85%的市场份额。其他强劲对手，包括韩国的现代重工和斗山则在争抢剩下的市场。
美国业内高管说，三一重工想要进一步深入美国市场，方法之一是收购一家设备租赁公司。三一重工的弗兰克说，收购一家经营良好的大型租赁公司代价不菲。不过，他说，大型租赁公司渠道是正在探索的一个方向，同时也在考虑其他可能的收购和合伙方式。
去年，三一重工斥资约5亿美元收购了德国混凝土泵制造商普茨迈斯特。
相比美国品牌产品 三一价格低约10%至20%
通常而言，美国客户对三一重工等在美鲜为人知的品牌持谨慎态度，因为这些品牌的产品缺乏一个成熟的二手市场，这令转售价值不可预知。弗兰克说，“三一重工的目标，是以具有吸引力的价格提供高质量的产品。”
哈钦森(Brad Hutchinson)是俄亥俄州卡罗尔一家拆卸设备经销商Company Wrench的业主。他已经租赁购买了12台三一重工的挖掘机，同时也出售挖掘机。三一重工的挖掘机使用了包括美国康明斯发动机在内的很多业内标准部件，这让哈钦森感到放心。他说：“三一重工产品的价格比美国品牌低大约10%至20%。”
弗兰克说，上述估计“完全合理”。
Company Wrench出售的挖掘机价格从每台约5万美元至70万美元不等，价格主要取决于尺寸、功率和功能。
